知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場(chǎng)，在建站的過(guò)程中面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)勢(shì)必要重新審視自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;審視現(xiàn)有的網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性;審視企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績(jī)效考核指標(biāo)等，要足夠清晰明了當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

　　在對(duì)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)的分析歸納之后，企業(yè)要迅速制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。因?yàn)椴粩嘧兓氖袌?chǎng)機(jī)遇可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽而被耽誤，好的熱點(diǎn)總是一瞬即逝的，所以建站過(guò)程中相關(guān)人員要完成市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略的規(guī)劃。

　　三、確立銷(xiāo)售目標(biāo)

　　目標(biāo)能給企業(yè)帶來(lái)足夠的動(dòng)力，在策劃方案確定以后，要根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)給自己樹(shù)立一個(gè)可以觸及的銷(xiāo)售目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)需要細(xì)化為3塊，其一，硬性任務(wù)，即需要完成什么，其二可量化的工作指標(biāo)，即工作量是多少;其三，時(shí)間限制，即什么時(shí)候完成。當(dāng)然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售收入或銷(xiāo)售量，降低成本，完成目標(biāo)，改進(jìn)供應(yīng)鏈管理等等，都應(yīng)該在目標(biāo)完成的過(guò)程中得到解讀。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略補(bǔ)位

　　4P理論大家聽(tīng)過(guò)了沒(méi)，4P營(yíng)銷(xiāo)理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)因素，這是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫提出的營(yíng)銷(xiāo)核心體系。對(duì)于企業(yè)站點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的幫助十分巨大，因?yàn)橹贫虽N(xiāo)售目的之后，許多企業(yè)往往陷入了營(yíng)銷(xiāo)的陷阱，即什么都知道，什么都明白，但是不知道從哪入手，但是依照上面四點(diǎn)，企業(yè)站一定要在網(wǎng)站建設(shè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)差異化、客戶(hù)關(guān)系管理等多下功夫。
            

　　五、付諸于行動(dòng)

　　再好的想法也抵不過(guò)實(shí)踐來(lái)得重要，而且一些奇妙的點(diǎn)子都是通過(guò)實(shí)際的操作來(lái)獲得的，畢竟通過(guò)實(shí)際操作，我們才能知道怎么搭配營(yíng)銷(xiāo)組合有效率，在哪投放廣告準(zhǔn)確，哪樣的促銷(xiāo)活動(dòng)效果好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　六、企業(yè)預(yù)算及投資 回報(bào)評(píng)估

　　一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分都是確定預(yù)期的投資 回報(bào)。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過(guò)成本一收益分析，計(jì)算出投資 回報(bào)率。畢竟無(wú)論是企業(yè)站還是個(gè)人站，賺錢(qián)都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺吆喝不是商人應(yīng)有的價(jià)值觀。只不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，我們不能只看線(xiàn)上帶來(lái)的直接訂單，對(duì)于價(jià)值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資 回報(bào)。

　　七、效果實(shí)時(shí)跟蹤

　　一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，讓計(jì)劃成功實(shí)施，這意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須在建網(wǎng)站之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

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